Animer une réunion commerciale

Public :
  • Cadre

  • Commerciaux

  • Directeurs commerciaux

Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectifs :

  • Rendre vos réunions d’équipe plus productives et dynamiques par la maîtrise de différents outils

  • Apprendre à animer vos réunions avec aisance

  • Assurer la participation de chacun

  • Optimiser la communication entre les participants

  • Répondre aux objections.

Nombre de stagiaire par session : 1 à 8 personnes maximum
Durée : 2 jours, soit 14 heures

Budget :

Inter-entreprises : 360 € H.T / personne

Intra entreprise : nous consulter

Délai d'accès : nous consulter

PROGRAMME DE LA FORMATION

Analyse des réunions commerciales actuelles

  • Identifier les points forts/points faibles de ses réunions commerciales

  • Analyser la pertinence des choix de thèmes et de participants

  • Analyser les caractéristiques et besoins des vendeurs

Préparation des réunions

  • Déterminer un ordre du jour clair et attractif

  • Définir objectif, durée, lieu et règles pour chaque thème à traiter

  • Organiser les thèmes afin de motiver les participants

  • Inviter les participants et leur expliquer vos attentes

  • Préparer la salle en fonction du type de réunion

Développer l’efficacité commerciale

  • Clarifier les objectifs de la réunion et ses attentes

  • Organiser un entrainement aux techniques de négociation

  • (Argumentation, traitement des objections…)

  • Assurer la productivité des échanges entre commerciaux

Maitriser la dynamique de la réunion

  • Affirmer votre leadership

  • Faire progresser la réunion

  • Savoir communiquer, reformuler et écouter

  • Recentrer le débat

  • Gérer les prises de paroles

  • Gérer les situations conflictuelles

  • Synthèse et plan d’actions

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

  • Étude de cas pratiques

  • Jeux de rôles filmés (optionnel)

  • Remise d’un support en couleur contenant le cours du module de formation suivi

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET FORMALISATION À L'ISSUE DE LA FORMATION

  • Enquête de satisfaction stagiaire

  • Bilan formateur / formatrice

  • Remise d’une attestation individuelle de formation

  • Délivrance d’une grille des compétences

  • Enquête de satisfaction client